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130期马会六肖中特:賦能新銷售訓練營:連鎖門店業績倍增銷售策略

課程類別: 企業內訓
授課語言: 中文
授課顧問: 李一環
審核時間: 我要報名2018-09-11 10:31:34
注:參加該內訓課程,可聯系在線客服。

126期六肖中特免费公开资料 www.kxwcg.com   

課程受益

打造連鎖門店賦能型銷售團隊

1、增業績:提升連鎖門店銷售能力,實現門店利潤倍增。

2、知客戶:領會客戶等對產品需求,減少拿客戶來試錯。

3、懂分析:分析各客戶認知與期望,挖掘痛點設計話術。

4、會推薦:有效推薦公司產品方法,多種產品連單銷售。

5、速成交:制定符合客戶的購買邏輯,達成共識的成交。

6、精服務:針對性不同客戶制定,門店售前中后的服務。

課程大綱

一、用營銷的思維做銷售:讓客戶自動購買

1、門店比網購兩大競爭優勢

2、新零售下新銷售流程設計

3、門店業績來源的6大指標

4、門店客戶消費的定位畫像

 

二、微信和新媒體銷售策略:新方法新利潤

1、門店新媒體營銷4種工具

2、加客戶微信號的5個技巧

3、發微信朋友圈時間和方法

4、產品圖片和文字撰寫方法

 

三、銷售認識客戶:懂邏輯有策略

1、客戶進店購買的三大因素

2、客戶購買的價值評估邏輯

3、解除客戶懷疑性和警惕性

4、鏈接客戶大腦的“購買鍵”

 

四、銷售認識客戶:懂行為有方法

1、貨比三家:客戶在門店購買邏輯

2、認知行為:什么都好就是不買呢

3、談價行為:客戶談價策略的流程

4、購買決策:具備那些條件會購買

 

五、核心賣點提煉體系 :有賣點有利益

1、企業賣點和品牌賣點是什么

2、各賣點核心提煉方法和技巧

3、5個確有3個三實核心法則

4、一級二級三級的賣點提煉法

 

六、營銷話術設計方法 :有話術有成交

1、產品核心賣點話術設計

2、客戶利益買點話術設計

3、屏蔽競爭對手話術設計

4、客戶認知成交話術設計

5、鏈接客戶感性話術設計

 

七、挖掘需求解除疑問 :有利益有成交

1、傾聽方法和提問的運用

2、挖隱性需求變迫切需求

3、提問銷售問題設計方法

4、異議防范和價值的重構

5、解決客戶太貴了考慮下

 

八、門店價值呈現:持續高利潤成交

1、三種銷售策略對客單價影響

2、和客戶共創方案才是真方案

3、高利潤成交的銷售方案設計

4、踢單促單快速簽單方法技巧

講師介紹

李一環

營銷實戰專家,提倡“從戰爭中學習戰爭”“從銷售中學習銷售”在營銷過程中提煉出本公司方法論??燜俑粗?,減少試錯成本,提高企業利潤。

他是市場營銷專業,有十余年的營銷實戰經驗,有上市公司和民營企業的工作經驗,從一線銷售、營銷總監、職業經理人成長起來。

他專注銷售動作和消費者行為研究、對B2B和B2C銷售有深入的研究,是銷售行為專家、營銷體系咨詢、銷售培訓體系打造、企業銷售定制咨詢、大客戶銷售、產品賣點提煉,銷售話術提煉萃取、銷售案例經驗萃取,銷售團隊經驗萃取等。

他是銷冠贏單利器講師,銷售話術萃取專家,標桿銷售商學院講師,標桿銷售經驗萃取復制首席顧問(已開通:今日頭條、百度百家、搜狐網、中國價值網、網易、UC、新浪網等專欄,可在百度搜李一環了解)

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