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六肖中特期期中六肖中特期期中:專業營銷人員禮儀訓練

課程類別: 企業內訓
授課語言: 中文
授課顧問: 朱綱
審核時間: 我要報名2014-05-13 09:36:49
注:參加該內訓課程,可聯系在線客服。

126期六肖中特免费公开资料 www.kxwcg.com   

 

  課程背景

  在營銷推廣時,你和你的同事是否曾經經歷以下問題?……

  無法接觸到高階層的客戶,而且常常被門衛擋在外面!

  總要忍受客戶冷漠排斥的眼光,無法迅速建立更高的可信度!

  還沒有開始銷售陳述,就發現客戶已經開始拒絕!

  在電話中冷冰冰地對待一位重要客戶,事后悔之晚矣!

  陪客戶吃西餐時手忙腳亂!

  銷售推介會搞得一團糟,結果客戶和老板都不滿意!

  ……

  社會心理學家認為:第一印象形成,僅需10到30秒!就在這短短的10到30秒內,客戶已經對你的職業素養做出了判斷——銷售人員的形象,就是公司的形象,就是產品的形象!

  學習對象

  營銷人員(包括銷售主管、銷售代表、優秀銷售人員等)

  課程目標

  通過《專業營銷人員禮儀訓練》的培訓,將幫助學員:

  1、塑造良好的個人職業形象和企業形象

  2、贏得客戶好感,在競爭中從容勝出。

  3、提升個人整體素質

  4、給人留下深刻的專業形象,彰顯職業風采。

  5、掌握現場拜訪及電話拜訪客戶的必備禮節

  6、了解接待客戶的禮儀細節從細微之處體現專業。

  7、掌握規范化、實務性的商務禮儀操作準則

  8、使您適應日常商務場合的禮儀要求。

  9、明確交際中的諸多忌諱,規避營銷商務交往中的尷尬。

  10、掌握正確的營銷交往禮儀方法

  11、打造個人交際魅力,推動營銷事業成功。

  課程內容

  (一)禮儀與營銷禮儀認知

  1、禮儀的歷史淵源

  中國古代禮儀的淵源

  西方禮儀的淵源

  2、中國禮儀的發展階段

  3、禮儀的涵義

  4、禮儀的特征

  規范性

  限定性

  可操作性

  傳承性

  變動性

  5、營銷禮儀的涵義

  6、營銷禮儀的作用

  提高營銷人員自身修養

  塑造良好營銷形象

  塑造企業形象

  促進營銷人員社會交往,改善人際關系

  國民素質體現和國家文明標志

  7、營銷禮儀的準則

  認清主客立場

  遵守時間及珍惜生命

  自重與尊重他人

  多用商量語氣

  避免驚嚇他人

  尊重他人隱私

  案例分析

  小組討論

  (二)建立專業營銷人員形象

  導入案例:穿什么比較得體?

  1、個人形象魅力概述

  形象魅力的外在特征

  靜態吸引力

  動態吸引力

  形象魅力的內在特征

  人格魅力

  形象的知性魅力

  幽默的魅力效應

  2、營銷人員形象儀表設計

  通過包裝實施印象管理

  儀表美三個層次

  著裝設計

  著裝原則

  整體性原則

  個性原則

  TPO原則

  Time時間原則

  P ace地點原則

  Occasio 儀式原則

  服裝色彩的搭配

  同色的搭配

  相似色搭配

  主色調搭配

  營銷男士著裝禮儀

  西裝禮儀

  西裝的選擇

  面料

  色彩

  圖案

  款式

  尺寸

  做工

  中山裝禮儀

  營銷女士著裝禮儀

  職業女裝的基本類型

  套裙

  套裙的款式

  套裙的選擇

  連衣裙

  旗袍

  女性體型與著裝

  體型較好的人

  體型較胖的人

  肩窄臀寬的人

  腿較短的人

  腿較粗的人

  幾種常用首飾的選擇和佩戴

  實用禮儀操作絕招

  服裝穿戴五法

  統一法

  呼應法

  點綴法

  對比法

  銜接法

  西裝穿著的規范

  套裝的著裝規范

  鞋、襪、帽的穿戴禮儀

  3、營銷人員儀容設計

  肌膚的基本護理

  營銷女士化妝技法

  營銷男士美容方法

  潔膚

  護膚

  剃須

  美牙

  美發

  4、營銷人員儀態設計

  站姿

  坐姿

  坐姿的原則

  職業女士的其他幾種坐姿

  自覺糾正不良的幾種坐姿

  走姿

  鞠躬

  案例分析

  實戰模擬

  (三)建立專業營銷人員形象

  導入案例:為什么不買呢?

  1、營銷人員商務交往禮儀

  營銷交往原則

  互尊原則

  相容原則

  適度原則

  真誠原則

  信用原則

  2、營銷人員面部表情禮儀

  禮儀原則

  眼睛與目光禮儀

  目光注視的區域

  目光注視的時間

  目光的不良表達方式

  微笑

  微笑的表現要領

  微笑的基本做法

  3、營銷人員握手禮

  握手的涵義

  握手的場合

  握手的幾種方式

  控制式握手

  謙恭式握手

  標準式握手

  握手的實戰操作秘訣

  握手的先后順序

  握手的時間把握

  握手的體態表現

  握手的注意事項

  4、營銷人員致意禮

  致意禮節的涵義

  致意禮節的種類

  點頭禮

  欠身禮

  鞠躬禮

  揮手禮

  4、營銷人員介紹禮節

  介紹的涵義

  介紹的種類

  自我介紹

  應酬式

  工作式

  交流式

  禮儀式

  問答式

  為他人介紹

  介紹的順序

  介紹的內容

  注意事項

  5、營銷人員名片禮節

  名片的使用

  名片的用途

  名片禮的操作要領

  遞交時的要領

  接受時的要領

  遞名片的其他注意事項

  6、營銷人員交談禮節

  交談的原則

  貼切語義

  避免歧義

  區別對待

  積極向上

  交談的策略

  運用恭維

  多問少說

  對事不對人

  交談的要領

  放松情緒

  內容豐富

  控制會談

  避免自我

  交談的語言

  文明用語

  基本用語

  常用語言

  7、營銷交往中的位置禮儀

  位置禮儀的涵義

  會談時位置的類型

  乘車時座位的尊卑

  轎車的駕駛者

  轎車的類型

  轎車上座位的安全系數

  轎車上嘉賓的本人意愿

  文明用語

  (四)專業營銷人員辦公禮儀

  1、營銷人員拜訪禮儀

  拜訪前準備

  確定拜訪時間

  檢查攜帶的資料

  途中溝通

  提前到達

  進入前的整理

  拜訪前注意事項

  接觸階段

  開場白

  交談方式

  注意事項

  2、營銷人員接待禮儀

  接待要領

  接待注意事項

  接待禮節

  引路

  開門次序

  搭乘電梯

  3、營銷人員會見和會談禮儀

  會見和會談的涵義

  遵循的原則

  實戰禮儀操作

  操作要領

  注意事項

  座次安排

  營銷人員參與一般與會禮儀

  營銷人員參加大、中型會議的禮儀

  4、營銷人員電話禮儀

  營銷人員打電話的技巧

  營銷人員接電話的技巧

  重要的第一聲

  要有喜悅的心情

  迅速接聽電話

  認真清楚地記錄

  掛電話的技巧

  電話應對

  接電話的應對

  電話的撥打

  5、營銷人員傳真及電子郵件禮儀

  傳真注意事項

  撰寫商務電子郵件注意事項

  (五)專業營銷人員辦公禮儀

  1、營銷人員拜訪禮儀

  拜訪前準備

  師資力量

  朱 綱 先生

  中國培訓網高級講師

  07年-09年中國十大杰出培訓師

  聯合國人口基金駐京辦 特邀高級講師

  首席人力資源/溝通/管理/銷售/團隊品 牌講師

  朱綱先生曾先后在DH 、HP、三星電子等多家財富世界五百強公司擔任人力資源副總裁、銷售培訓總監、大區銷售總監、培訓總監和高級管理咨詢顧問等要職。具有近20年的國內外銷售管理、企業管理、人力資源咨詢診斷、銷售及市場開拓、團隊潛能開發訓練等經歷,同時具備豐富的中外企業實戰管理咨詢經驗和授課經驗。經常赴美國、泰國和馬來西亞參加相關培訓和論壇,以不斷充電。

  主講課程:《雙贏溝通與人際交往技巧》《優秀管理人員管理技巧》;《人力資源管理系列》;《卓越管理技巧系統課程》;《贏在時間》;《目標管理》;《培訓培訓師》;《演講技巧》;《卓越管理人員的五把金鑰匙》《專業銷售技巧》;《專業銷售談判技巧》;《專業銷售呈現技巧》、《專業商務演講技巧》;《深度分銷—基礎拜訪流程》、《商務禮儀訓練》;《FABE訓練》;《培訓培訓師的培訓》;《溝通技巧與團隊建設》;《柜臺銷售技巧》;《終端致勝――零售管理實踐》、《銷售人員的時間管理》、《大客戶銷售技巧》等。

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