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六肖中特期期准今晚开出结果:談判博奕

開課地點: 廣州
授課時間: 1天
授課顧問: 黎一郴
開課時間: 2019-06-28
市場報價: 0
購買價格: 2000
課程排期
開課城市 開課日期 授課周期
  廣東廣州 2019-06-28 1天
審核時間: 我要報名2019-06-04 16:53:45
注:參加該培訓課程,可聯系在線客服。
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 【課程對象】

126期六肖中特免费公开资料 www.kxwcg.com 職場精英

【課程目的】

1.     通過布局、守局。

2.     幫您充分解決銷售談判如何搜集信息。

3.     如何報價和回旋保障成交的系統策略。

此課程讓你感受談判即表演、談判乃讓步的藝術……

充分為您呈現“讓步可以,除非交換”的精髓!

【課程大綱】

第一章:談判動力——什么是談判的關鍵

設問:談判的動機是什么?談判要掌握什么才是關鍵?

動力:利益是商務根本

分類:單贏雙贏之比較

思維:雙贏的談判思維

表現:雙贏的不同表現

案例:《三國演義》中曹操的智慧

討論:談判中如何實現雙贏?

 

第二章:談判準備——有備而來,無往不利

設問:談判是雙方面對面的即興較量還是有備而來的各自“亮劍”?

時間:時間是把雙刃劍

地點:主場客場第三方

人物:我是誰他又是誰

事件:知已知彼SWOT

目標:開盤目標與底線

退路:擬定好備選策略

討論:我方選什么時間談判,與誰談判更有利?如何利用好“主場”?

 

第三章:溝通技巧——了解信息,增進感情

訓練拷問:談判中如何撬開對方的嘴,讓對方暴露更多的信息,同時拉近與他的距離?

入題技巧(開門見山)

提問技巧(問得巧妙)

傾聽技巧(多聽多記)

闡述技巧(說到點上)

答復技巧(見招拆招)

溝通障礙(三種障礙)

談判中如何問,聽,說,答,才能讓我方變動為主動?談判中如何通過溝通讓對方喜歡自己?

 

第四章:談判策略——斗智斗勇,條件交換

案例演練:你做為公司的采購/銷售經理,面對時間等各類壓力,與對方進行談判。談判過程中你決定派/請誰出面談?談判誰先開條件?如果高開,開多高合適呢?如果對方不接受,我們又該怎么辦?如何才能堅持到我們期望的水平?兩軍對壘,實戰在課堂里開始……

1.開局策略:前期布局

開價策略、遛馬策略、不愿策略

還價策略、集中精力、鉗子策略

討論:談判進入僵持,互不相讓,接下來……?

2.中期策略:守住優勢

請求領導、避免敵對、服務貶值

折中策略、拋球策略、禮尚往來

討論:談判再度陷入僵持,接下來……?

3.后期策略:贏得忠誠

黑臉白臉、蠶食策略、讓步策略

反悔策略、小恩小惠、草擬合同

討論:如果非得讓步,我們怎么讓才不會丟盔棄甲?

 

第五章:價格談判——條件交換,爭取更多

訓練拷問:談判中有哪些辦法讓對方能在價格上“付出更多”?

對方想給更多的條件

首先:防止只談價格

其次:探對方的底線

然后:使用交換籌碼

總結:五次價格攻勢

銷售討論:談判中如何應對采購方五次價格攻勢?我們一降再降對方就覺得贏嗎?

采購討論:采購方如何才能探對方的底?我們有什么“砍價”的系統策略?

 

第六章:談判成交

訓練背景:成交有些什么跡象呢?當成交跡象出現時又有些什么策略可以幫助成交呢?

信號:消除防備意識

方法:20種成交方法

討論:當對方不為所動時,我們該怎么辦?

當對方猶豫不決時,我們該怎么辦?

 

第七章:控制談判

訓練拷問:談判中我們能隨時把握談判主動權嗎? 如果有,如何把握?

1.     控制準備:了解對方談判動機

2.     控制策略:

壓力控制:傳統控制三種壓力

力量控制:八種力量增強控制

性格控制:四種性格長期控制

3.     擺脫控制:

走出困境:對抗僵持僵局發火

當心詭道:擺脫圈子圈套陷阱

銷售討論:銷售方有主動可言嗎?銷售中如何變被動為主動?

采購討論:采購方是否一味強勢就能把握主動?如何真正占有主動?

尾  聲:教&練  問&答

【講師介紹】

 黎一郴

EIM培訓公司特聘講師 

IPCA導師、QCD管理專家

  曾任職于世界500強企業(日資、美資)

  IPCA指定導師, AMBA歐洲管理協會認證專家,多家國內知名企業全年指定顧問

  中國培訓界最受推崇的實戰派培訓師、咨詢師

  2002年首屆中國十大杰出培訓師

  黎一郴老師共舉辦了公開課1000多場、企業內訓500多?。ò?5家世界級跨國公司)

  美的集團、歐派家居、東風日產等國內知名企業全年指定顧問。近五年為智能家居、AI人工智能行業提供管理咨詢服務,成功服務過歐派家居、歐哲門窗、中聯重科等多家知名企業,均取得碩碩戰果。他輔導的《爆品戰略》幫助企業短期內引爆銷售,突破重圍,迅速占領市場。

 

客戶心語:

黎老師具備豐富的實踐經驗和扎實的專業理論,其授課方式生動活潑,企業內部咨詢分析獨到、透徹,善于通過獨特的促導技巧,啟發深層思維,調動學員主動參與的熱情。

閱歷豐富,知識面廣,主題明確,實用性強,活潑生動,形象佳,集實戰派與學院派雙重特點,寓演、講與互動為一堂。強化現場氣氛;達成培訓預期目標;且寓教于樂,運用多學科底蘊,聲情并茂、跌宕起伏地把理論、實踐、知識、技巧、方法和工具融入課程,巧妙實現藝術與互動結合的最佳培訓效果。

主講領先課程:《爆品戰略》、《體驗式營銷》、《客戶選擇與關系管理》、《狼性營銷-智奪大客戶》、《營銷心理學》、《談判心理學》、《大客戶成交》、《打造巔峰營銷團隊》、《顧問式銷售》

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